如何才能做好銷售呢？其實(shí)，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺(jué)悟，這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。何謂瘋子所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋，恨不得長(zhǎng)出三個(gè)腦袋出來(lái)，興許還夠用。最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用...

無(wú)論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進(jìn)，并找到一個(gè)你同意的解決方案的方法，是深入傾聽(tīng)和理解，保證對(duì)方感到被看到、聽(tīng)到和理解。雙方意見(jiàn)不合時(shí)，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預(yù)期，并找到滿足對(duì)方關(guān)鍵需求的方法。在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的綁架和勒索談判中，通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)、觀察和與該領(lǐng)域其他專家的交談，我對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)...

如果你管理著一支龐大的團(tuán)隊(duì)，你很容易覺(jué)得自己跟人爭(zhēng)論的時(shí)間多于指導(dǎo)他們的時(shí)間。關(guān)注員工個(gè)人、確保每個(gè)人都負(fù)起責(zé)任，可能是很困難的，人一多就更是如此。那么，如何建立體系和流程用于提升管理效果？如何確保每個(gè)人都能感受到支持？還有，如何營(yíng)造出即使領(lǐng)導(dǎo)者不在場(chǎng)也能讓每個(gè)人發(fā)揮主動(dòng)性和自主意識(shí)的環(huán)境？專家意見(jiàn)先明確一點(diǎn)：直接下屬...

董明珠說(shuō)，銷售是一件心理學(xué)的拉鋸戰(zhàn)，很多人說(shuō)銷售不僅能學(xué)會(huì)溝通、交流、還能學(xué)會(huì)心理學(xué)，銷售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是幫助別人的過(guò)程。那在平時(shí)的銷售中，為了成交客戶，達(dá)到銷售的目的，銷售員應(yīng)該根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交方法與策略，這樣才能掌握銷售主動(dòng)權(quán)，并且盡快達(dá)成交易。我就領(lǐng)會(huì)過(guò)全世界最有效的5種成交方法：...

俗話說(shuō)，買賣不成話不到，話語(yǔ)一到賣三俏，由此可見(jiàn)銷售語(yǔ)言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。下文就介紹了提高銷售語(yǔ)言的三大技巧，可供參考！一個(gè)銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購(gòu)買欲望，就要講究語(yǔ)言的藝術(shù)。向客戶展示你的語(yǔ)言魅力。要注意以下幾點(diǎn)...

俗話說(shuō)：“好的開(kāi)始，是成功的一半”，在銷售拜訪客戶時(shí)更是如此。一個(gè)富有吸引力的開(kāi)場(chǎng)，不僅能充分調(diào)動(dòng)客戶的談話興趣，更能給客戶留下良好的印象、達(dá)成合作。那么，拜訪客戶時(shí)，如何在7秒內(nèi)引起客戶的注意呢？前西門(mén)子營(yíng)銷總監(jiān)倪建偉，根據(jù)他多年工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出4個(gè)方法。1提前設(shè)計(jì)話術(shù)倪建偉老師認(rèn)為，銷售經(jīng)理初次拜訪客戶時(shí)，提前設(shè)計(jì)...

買賣雙方的信任問(wèn)題再次擺上臺(tái)面。文授權(quán)鈦媒體發(fā)表，并經(jīng)鈦媒體編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處、作者和本文鏈接。

塑料回收產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全意識(shí)到去年發(fā)布的一項(xiàng)重磅研究。現(xiàn)在，你可能已經(jīng)知道，塑料回收是一個(gè)騙局。如果不是的話，這份白皮書(shū)將以毀滅性的細(xì)節(jié)闡述其理由。簡(jiǎn)而言之，在1970年代和80年代呼吁減少塑料垃圾的背景下，石化工業(yè)提出了回收作為一種幌子，以創(chuàng)造一種解決方案的假象，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)盡可能多的塑料。多條紙質(zhì)線索表明，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者...

6月25日，攜帶約2千克采集自月球背面的月壤樣品，嫦娥六號(hào)返回器在內(nèi)蒙古四子王旗著陸場(chǎng)回到了地球家園。至此，長(zhǎng)達(dá)53天的嫦娥六號(hào)任務(wù)劃上了圓滿的句號(hào)。從這一刻起，我國(guó)成為世界上唯一一個(gè)兩度著陸月球背面的國(guó)家，并在人類歷史上首次從月球背面成功采回月壤。這一歷史性創(chuàng)舉不僅代表著中國(guó)在航天領(lǐng)域的技術(shù)突破，更意味著我們?yōu)槿祟愄?..

Jquery4.0更新了啥？接下來(lái)說(shuō)一下到底更新了啥？棄用了1x和2x版本，廢棄一些方法這意味著不再去兼容低版本了，未來(lái)Jquery將著力于發(fā)展新的版本，棄用了一些方法jQuery.cssNumberjQuery.cssPropsjQuery.isArrayjQuery.parseJSONjQuery.nodeName...

對(duì)于一個(gè)新接觸銷售行業(yè)的銷售員，建立客戶信任要突破六大障礙。1、知識(shí)障礙：缺乏對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)掌握。產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問(wèn)題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問(wèn)題。如果銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問(wèn)三不知，無(wú)疑是給客戶的購(gòu)買熱情澆冷水。化解方法：接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不...

1、焦點(diǎn)效應(yīng)：把客戶的姓名記在心中每個(gè)人最喜歡聽(tīng)到的聲音、感到最悅耳的聲音就是別人叫自己的名字。心理學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)聽(tīng)到別人叫自己名字時(shí)，人的內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生喜悅感和滿足感。在銷售過(guò)程中，你可以一而再地使用這個(gè)"工具顧客是永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦，這還可以削弱顧客的緊張心理，并緩和彼此意見(jiàn)的對(duì)立；同時(shí)，也會(huì)讓顧客覺(jué)得你與眾不同。摩...

1、銷售行業(yè)不同情弱者。客戶訂單沒(méi)有應(yīng)該是誰(shuí)的，而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的！2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺(jué)得迷茫，那是你還沒(méi)打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事，等你打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事的時(shí)候...

1.前期準(zhǔn)備1.1硬件準(zhǔn)備1.大于16Gu盤(pán)*1。如果僅備份數(shù)據(jù)文件不備份系統(tǒng)盤(pán)，可以不使用U盤(pán)安裝PE系統(tǒng)。2.大于備份文件容量的機(jī)械硬盤(pán)或固態(tài)硬盤(pán)*1。1.2軟件準(zhǔn)備1.2.1工具一：DiskGenius軟件用于支持：數(shù)據(jù)恢復(fù)/數(shù)據(jù)備份/硬盤(pán)分區(qū)/PE系統(tǒng)制作。DiskGenius軟件官網(wǎng)：https://www....

80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話，所以一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒(méi)有耐心聽(tīng)完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認(rèn)為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開(kāi)始，第一步就是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來(lái)講解。1、80%的成交靠耳朵完成。傾聽(tīng)客戶需求。改進(jìn)...

近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來(lái)越多的人購(gòu)物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來(lái)講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？常見(jiàn)的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的！用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開(kāi)心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他...

做銷售，最終目的是為了成交，但很多銷售員因?yàn)樽陨淼男愿袢毕荩蛘邽榱顺山荒康?，難免會(huì)表現(xiàn)出讓顧客討厭的一面。從銷售心理學(xué)的角度分析，以下八種銷售員，客戶最討厭，如果你是其中之一，就要盡早改正了，總結(jié)的很全，來(lái)看看有沒(méi)有你？一、性格死板、不開(kāi)朗的銷售員銷售員性格死板、不開(kāi)朗會(huì)讓客戶覺(jué)得死氣沉沉，就像一潭死水，完全沒(méi)有銷售...

開(kāi)發(fā)10個(gè)新客戶，不如維護(hù)1個(gè)老客戶。因?yàn)椋阂粋€(gè)滿意的客戶=8個(gè)潛在客戶,而一個(gè)不滿意的客戶=減少25個(gè)潛在客戶。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無(wú)論是對(duì)門(mén)店贏利還是個(gè)人業(yè)績(jī)的提升都具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。那么，對(duì)于門(mén)店行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何...

「今年的 6·18 真的是我見(jiàn)過(guò)最慘烈的 6 ·18 。我甚至懷疑明年還是否會(huì)有 6 · 18?！箮滋烨埃幻麖臉I(yè) 15 年的電商從業(yè)者在我面前長(zhǎng)嘆一口氣。去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我組織的一場(chǎng)圓桌直播「掐起架來(lái)」，掐架的焦點(diǎn)在于，雙11、618 這類大促，是否已經(jīng)淪為一場(chǎng)平臺(tái)剝削商家的殘酷游戲。

非常經(jīng)典的銷售人員進(jìn)行自我覺(jué)察和精進(jìn)的四大模塊內(nèi)容。體現(xiàn)著人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。踐行必益，不斷成長(zhǎng)，常用常新。供各位銷售伙伴參考。清晨6問(wèn)我今天的目標(biāo)是什么？我的終極人生目標(biāo)是什么？今天最重要的一件事是什么？我今天如何與周圍的人相處？我今天要學(xué)哪些新知識(shí)？我今天怎樣比昨天做的更好？夜晚6思我今天是否完成了我的小目標(biāo)？我...

有購(gòu)買欲望才有成交，如果在銷售工作的成交階段，我們能全力刺激客戶的購(gòu)買欲望，那么成交就是一件很容易的事情。為什么刺激客戶的購(gòu)買欲望就能很容易達(dá)成交易呢?基本原理如下：一般來(lái)說(shuō)，客戶的購(gòu)買欲望取決于對(duì)滿足需要方式的選擇，客戶的購(gòu)買欲望多來(lái)自客戶的情感而不是理智;情理并重才能強(qiáng)化與維持客戶的購(gòu)買欲望;激發(fā)購(gòu)買欲望必須依據(jù)大...

如果你在抖音，或者在一些短視頻平臺(tái)，做引流引流一段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)為什么很多的客戶，總是感覺(jué)他們又貪小便宜又啰嗦，甚至覺(jué)得咨詢的很多，但很難成交呢。甚至?xí)X(jué)得這些客戶，又麻煩又難成交。那么你不僅反思一下，是不是自己本身的銷售產(chǎn)品，以及思路出現(xiàn)了問(wèn)題。我之前聽(tīng)過(guò)一句話，年薪50萬(wàn)的人，基本上不刷抖音！有人說(shuō)：胡說(shuō)八道，我身邊...

銷售的過(guò)程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，銷售人員所面對(duì)的客戶要么以前從未謀面，要么見(jiàn)過(guò)幾次面但彼此都不太了解對(duì)方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對(duì)銷售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行提問(wèn)時(shí)...

科技就是發(fā)展。而科技發(fā)展的另一面，就是對(duì)舊有生活的反叛。如果給原始人打火機(jī)，原始人第一件事情就是扔掉打火石。如果中國(guó)兩輪電動(dòng)車企給布隆迪捐助電瓶車，奧德彪們都會(huì)紛紛棄暗投明。如果塞給2006年的宅男一塊裝滿外國(guó)視頻的硬盤(pán)，他或許會(huì)賣掉自己的外國(guó)雜志。互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，而且更加殘酷?；ヂ?lián)網(wǎng)的更新迭代，不僅要摧毀產(chǎn)品，更要摧...

撰文丨宋文法來(lái)源丨醫(yī)諾維衰老，是一個(gè)復(fù)雜、多階段、漸進(jìn)的過(guò)程，發(fā)生在生命的整個(gè)過(guò)程。隨著年齡的增加，人體的器官、肌肉會(huì)逐漸衰老，一些疾病也伴隨著年齡的增長(zhǎng)而發(fā)生，包括癌癥、糖尿病、心血管疾病等。雷帕霉素靶蛋白（mTOR）復(fù)合物，是人體多種功能的關(guān)鍵因子，細(xì)胞代謝的關(guān)鍵參與者。模型生物中的遺傳和藥理學(xué)研究顯示，通過(guò)作用于...