目前接觸到很多客戶和模切銷售新手對(duì)模切產(chǎn)品的價(jià)格核算很為難，而且往往也把握不好產(chǎn)品的交貨期，在此給大家一個(gè)參考意見(jiàn)，僅做參照，當(dāng)然具體情況還得具體分析，不能一概而論。

與客戶一般是這樣的漸進(jìn)方式：了解需求→提供原材料或解決方案→提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)→打樣→訂單。這里我要省掉前兩個(gè)步驟和最后一個(gè)步驟。產(chǎn)品報(bào)價(jià)和打樣其實(shí)也是考驗(yàn)一個(gè)公司實(shí)力的重要依據(jù)，客戶可以根據(jù)這兩條信息，考核你公司的實(shí)力。恰倒好處的報(bào)價(jià)，可以看出你原材料供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)和模切設(shè)計(jì)行業(yè)范圍的廣泛，同時(shí)也是拿到訂單的奠基石。而打樣同樣關(guān)鍵，可以直觀看出你公司的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平。

首先說(shuō)產(chǎn)品報(bào)價(jià)。對(duì)于產(chǎn)品費(fèi)用的核算概括起來(lái)說(shuō)可以分為①模切前產(chǎn)生費(fèi)用②模切中產(chǎn)生費(fèi)用③模切后產(chǎn)生費(fèi)用。

①模切前的費(fèi)用主要有這幾個(gè)部分：原材料成本費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，原材料加工費(fèi)用（分切，復(fù)卷，無(wú)論是模切廠家自己切還是原材料供應(yīng)商分切都需要計(jì)算這筆費(fèi)用），模切輔助材料的成本費(fèi)用（比如保護(hù)膜，離型紙，墊刀泡棉，脫模劑等），輔助材料加工費(fèi)用，人工成本（工人工資免不了）等。當(dāng)然還有原材料或輔助材料的供應(yīng)商有對(duì)材料起訂量進(jìn)行要求的，也要在報(bào)價(jià)中說(shuō)明。

②模切中產(chǎn)生費(fèi)用主要有：開(kāi)機(jī)費(fèi)（最起碼需要電），精密加工沖切費(fèi)[我們一般按進(jìn)料凈面積計(jì)算（機(jī)器磨損成本要收回來(lái)吧）]，材料模切留間隙耗損（不是全部要求留間隙，但不干膠一般間2MM跳3MM，0.5MM 圓角，膠帶等其他材料視情況而定，基本上都要根據(jù)厚度和材質(zhì)不同留有間隙，方便剝離），整體耗損（誰(shuí)也不敢保證100%的正品吧，一般備損率為5/1000）等。

③模切后產(chǎn)生費(fèi)用主要有：人工費(fèi)為主（比如復(fù)雜的東西需要人工排廢，質(zhì)檢，包裝等），還有就是包裝費(fèi)用（包裝材料成本，如紙箱，纏繞膜），運(yùn)費(fèi)等。

其次我們談一下打樣產(chǎn)生的費(fèi)用，一般包括三部分：原材料，刀模費(fèi)，開(kāi)機(jī)費(fèi)。原材料一般可以省掉，除非特殊的昂貴材料，開(kāi)機(jī)費(fèi)也不足一提，簡(jiǎn)單的刀模費(fèi)用也不高，但是產(chǎn)品的要求嚴(yán)格而且復(fù)雜再加上量大的話，刀模費(fèi)無(wú)疑就變成了一個(gè)重頭，所以這一塊也必須得慎重。要盡量減少不必要的開(kāi)銷。但是技術(shù)上的支出是不能省的。實(shí)力全靠樣品證實(shí)了。

下面我們?cè)僬務(wù)勅绾魏涂蛻魠f(xié)商交貨期。對(duì)于交貨期的正確評(píng)估也是相當(dāng)重要的，恰倒好處的交貨期，不但可以讓你有充分的時(shí)間備貨，也為備好貨提供了空間，不至于忙里生亂。這里我只系統(tǒng)的給出一條脈絡(luò)，大家根據(jù)材料的不同和產(chǎn)品的復(fù)雜性再認(rèn)真核算。一般情況是這樣一條線：備原材料耗時(shí)/開(kāi)刀模耗時(shí)+原材料加工耗時(shí)/備刀模耗時(shí)+模切機(jī)調(diào)試耗時(shí)+正式作業(yè)耗時(shí)+（產(chǎn)品排廢耗時(shí)）+質(zhì)檢耗時(shí)+包裝耗時(shí)+貨運(yùn)耗時(shí)=總耗時(shí) 一般情況下還要準(zhǔn)備最少2個(gè)小時(shí)工作時(shí)間，萬(wàn)一送貨路上遇到堵車啊什么的。當(dāng)然前面有些步驟在勞動(dòng)力充分的情況下也是可以同步進(jìn)行的，有效合理的安排生產(chǎn)，可以提高整體生產(chǎn)效率。簡(jiǎn)單的說(shuō)，最少要準(zhǔn)備3到5天的交貨期，這個(gè)是正常，跟客戶溝通的時(shí)候，也要協(xié)商好，不要一定等到火燒眉毛才下訂單，貨的質(zhì)量是"趕"不出來(lái)的.