作者是一個在華為工作6年的華為人，2年前，抱著做大事業(yè)的愿景，作者與幾個朋友離開華為，希望能闖出一個路子來創(chuàng)業(yè)。原文來自通信人家園論壇：

時隔兩年，作者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像是一出狗血劇，各種電視劇里的經(jīng)典橋段都發(fā)生在他身上。作者將2年來創(chuàng)業(yè)過程中的種種反思匯總為以下14點(diǎn)，希望能給有志創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)中的朋友們一些啟發(fā)。

1、不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)

我這兩年，感覺到周圍的朋友，尤其是越來越多的華為朋友們，開始了創(chuàng)業(yè)的想法。其實(shí)，適合創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該并不多，他們大多數(shù)并不是有個好路子或者好前景，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反，是在公司不順，想創(chuàng)業(yè)。

這個是大問題。

1年前，在我創(chuàng)業(yè)最艱難的時刻，有個朋友，從華為跳出來后在上海一個公司在代表處主任，給我電話說想創(chuàng)業(yè)，我問為啥，他說：“太受氣了！”“你是主任還受氣，你有沒有想過創(chuàng)業(yè)后受不受氣？”我也了解他，我說，等你出次差就花接近一萬元的時候，就知道心疼了。

2、要有足夠的現(xiàn)金儲備

創(chuàng)業(yè)的人有幾個特點(diǎn)，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發(fā)財在即，覺得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢了。都沒想到的是，困難就在眼前出現(xiàn)了：公司現(xiàn)金不夠了。很簡單，大家都沒有自己開過公司，估計都樂觀。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)要做好在2年內(nèi)哪怕一分不掙，也不會絲毫影響心情和家庭生活的準(zhǔn)備。

我有個技術(shù)出身的朋友也出來創(chuàng)業(yè)了，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來買了點(diǎn)設(shè)備，就沒剩啥了。做個小軟件，沒人買。開始的9個月都樂觀，后來，就著急了。

創(chuàng)業(yè)以后，可沒人往卡上打工資啊。

3、市場調(diào)研是成功前提，沒有準(zhǔn)確的調(diào)研就是失敗

開始創(chuàng)業(yè)時，市場很大。創(chuàng)業(yè)以后，市場很小。我們對市場大小的估計都是自己的判斷，來自不踏實(shí)的調(diào)研。市場調(diào)研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報告。做行業(yè)調(diào)研，是從銷售進(jìn)展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來的。

4、 團(tuán)隊(duì)重要，好團(tuán)隊(duì)賣面條至少能掙錢，差團(tuán)隊(duì)在黃金面前先打起來

之前看余世維的培訓(xùn)，他第一條說：要學(xué)會和合伙人王佐斷臂。我當(dāng)時想，怎么首先說這個？現(xiàn)在想，人家真正是自己開了20家公司。創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人問題是最大的問題，在利益面前，你曾經(jīng)所熟悉的人會讓你很吃驚。

5、對于不熟悉的行業(yè)，做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備

當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時候，只想到了成功，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個酒店擺幾桌都想到了。就是沒人想：要是輸了呢？華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產(chǎn)出的，我們整不起。選了個偏門生意，但是，我們熟悉嗎？沒有。在這個時候，如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場大小，在起步時就已經(jīng)輸了一半以上了。

6、不要動不動把華為那一套搬出來

小公司是做事的，拿個項(xiàng)目先掙錢生存下來。天天想著的應(yīng)該是這個幾個人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展，而不是一有機(jī)會就給上游公司老板灌輸華為思想：

7、股東之間要有高度的默契

想創(chuàng)業(yè)的時候，碰見哪幾個人，想了哪幾件事，對于后來的結(jié)果是至關(guān)重要的。人遇對了，事找對了，創(chuàng)業(yè)就成功一半了。反之，在起步的時候已經(jīng)可以預(yù)見后面的結(jié)果了。

創(chuàng)業(yè)，是把幾個人的未來都綁在了一起，大家都在冒風(fēng)險了。這個時候，可否共舟共濟(jì)？可否肝膽相照？如果這個做不到，就有點(diǎn)難度了。如果大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個合伙就危險了。

8、利益分配模式是否明確

一般創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的利益分配都不明確，等到有錢進(jìn)來了，誰話語權(quán)大就聽誰的。那么，大家會去搶話語權(quán)，都不去做事了。按照股份分配只是一個方面，除了股份，還有銷售獎勵，那么拿多少來做銷售獎？拿多少拿來做股份分紅？不做銷售的人想讓分紅的比例大些，做銷售的人想讓銷售比例大些。一開始沒有分配好，后來便會引來爭吵。

其實(shí)，錢也沒有多少，大家在虛擬的利益面前都現(xiàn)了形，這是創(chuàng)業(yè)必過的一關(guān)。

9、產(chǎn)品

產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的？如果自己研發(fā)的，和競爭對手比怎么樣？如果代理別人的，進(jìn)價如何？我們就吃了虧，進(jìn)價不是個確定的數(shù)字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤，拋去生產(chǎn)成本，大家對分。生產(chǎn)成本是多少？很低很低。給個例子，物料成本+產(chǎn)品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢，我們覺得利潤不錯。后來，等上了這船了，再看看船老大的臉色？那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個產(chǎn)品單價就是賣100，刨掉30，剩70，對半的利潤是35，再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本，已是微利經(jīng)營了。

本來是個專業(yè)市場，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因?yàn)樯嫌喂疽踩?，沒有獨(dú)立開拓市場的決心和能力，這本來是挺好的事情?；税肽陼r間，有了突破，拿了單子，去算賬的時候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點(diǎn)了。如果有市場，將來也是他的，因?yàn)榭蛻粜畔⑺加小?/P>

10、市場熟不熟悉？不熟悉的市場，先準(zhǔn)備好學(xué)費(fèi)。

不熟悉的市場是一定要交學(xué)費(fèi)的。這一點(diǎn)，很多人都心存僥幸。比如我現(xiàn)在就有個朋友剛出來創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經(jīng)準(zhǔn)備很充分了，我應(yīng)該不會……

是一定會的。

由于工作歷史原因，我們對于華為運(yùn)營商市場和客戶都不熟悉，我們本身團(tuán)隊(duì)也沒有技術(shù)人員，也就沒有選擇運(yùn)營商市場，沒有走自主研發(fā)的道路，我們選擇了一個專業(yè)市場，我們對這個市場本身就不熟悉。我們想憑借著標(biāo)準(zhǔn)的公司行為如市場調(diào)研、招聘人員、市場銷售等來打開市場。

學(xué)費(fèi)就開始慢慢交了。

市場調(diào)研：不熟悉，也沒有內(nèi)部資料，也沒有內(nèi)部人了解，從網(wǎng)絡(luò)了解。事后證明，這個環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點(diǎn)。

招聘人員：對行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開始招了一個人，覺得還算可以。事后證明，隊(duì)友很重要。

市場銷售：對于行業(yè)不熟悉，對于客戶習(xí)慣、采購慣例等都不熟悉。

11、客戶關(guān)系

在創(chuàng)業(yè)之初，有沒有客戶關(guān)系？有了較為可靠的客戶關(guān)系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。如果沒有客戶關(guān)系，在空白的市場上創(chuàng)業(yè)很不樂觀，尤其是今天的市場。沒有客戶關(guān)系，意味著對于這個行業(yè)沒有行內(nèi)人，也就沒有他的指導(dǎo)意見，也就意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開始了創(chuàng)業(yè)。

12、還是產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量如何？能不能穩(wěn)定供應(yīng)？船老大當(dāng)年把他的技術(shù)吹上了天，我們不懂，只能信，還覺得發(fā)現(xiàn)了個聚寶盆。后來，有一大系列的產(chǎn)品他不能做，只能OEM，這樣就沒有利潤了。他說等你們量大了我再做，但是OEM進(jìn)來的東西，問題很多，給客戶感覺不好，怎么可能上量？后來我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個技術(shù)，做不出來。這都是學(xué)費(fèi)。而他所擅長的產(chǎn)品，由于資金問題，原材料問題，不能正常供應(yīng)，也是個問題。對于陌生市場，他想憑技術(shù)，我們想憑銷售能力來進(jìn)入，事實(shí)證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。

13、創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合

如果是已婚，這個問題可以簡化為，家里是否有個適合創(chuàng)業(yè)的愛人。

我有個朋友，在10多年前，小兩口賣普洱茶，他們由于起步早，挖到了第一桶金。他們開了幾個茶莊，日子過得很滋潤。弟妹是四川人，原來在銀行當(dāng)職員，很內(nèi)向，沒有想到的是，生活把她歷練成了一個稱職的老板娘。她后來掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創(chuàng)業(yè)了，這是后話不表。這是適合創(chuàng)業(yè)的一對。

反之，就不行。有的女人性格堅強(qiáng)，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創(chuàng)業(yè)這種生活的話，那創(chuàng)業(yè)確實(shí)是個折磨。開始，由于大家對創(chuàng)業(yè)前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當(dāng)進(jìn)展不順利時，回到家，新生活就開始了。埋怨，抱怨，賭氣，發(fā)展到爭吵。當(dāng)事實(shí)越來越證明吵架有理時，吵架只會越來越升級。如果另一半不適合，創(chuàng)業(yè)會受影響，這是個因素，可能也不是小因素。她會直接影響決策，例如那個合伙人，他就是受了家里的影響選擇了繼續(xù)觀望而不是辭職加入。他的食言，對于一個新起步的事業(yè)，對于一個新組建的小團(tuán)隊(duì)，說一點(diǎn)沒有影響是不可能的。

14、資本介入的力量

本來沒有想到，按說這個小公司開始也沒有人來投資，不過倒經(jīng)歷了一遭。在資本面前，在金錢面前，很多人和事都會發(fā)生巨變，說是地震也不為過。

船大哥需要錢，他沒有現(xiàn)金了，有個合伙人有點(diǎn)江湖關(guān)系，好似很有背景，給他介紹一個投資商，該投資商加上中間介紹人來了8個，現(xiàn)場考察了兩次，大有成事的架勢。這下，給我們這個小團(tuán)隊(duì)帶來了地震。

巨款馬上會到上游公司，一些產(chǎn)品會順利出來，投資公司幫我們銷售，前景遠(yuǎn)大了。大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢還沒有見到，攤牌的事情已經(jīng)快擺在桌面上了。在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。

后來說好的巨資也沒有了下文，這是個巨大打擊。想想也是黑色幽默，幾個合伙人情緒高昂的爭吵，冠冕堂皇的借口，費(fèi)盡心機(jī)的計算，這一切都因?yàn)橛袀€虛幻的投資承諾。

該文章在 2013/1/22 20:22:33 編輯過