銷售其實(shí)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，誰能夠操控心理，誰就是當(dāng)之無愧的銷售王者！ 在實(shí)際的銷售過程中，很多銷售對(duì)銷售心理學(xué)不夠重視，甚至認(rèn)為研究心理是浪費(fèi)時(shí)間，認(rèn)為銷售就是要跑斷腿，就是要磨破嘴。他們拼命地尋找客戶，見到客戶就迫不及待地介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上就將錢從客戶的腰包里掏出來，可效果卻總是差強(qiáng)人意。這種急功近利的態(tài)度導(dǎo)致...

在工作中，我們遇到一些壞的事情總會(huì)抱怨兩句，但是大多數(shù)人也就是抱怨兩句結(jié)束后，繼續(xù)干好自己的工作。當(dāng)然，也有一些人是光抱怨然后不干好自己的工作的。工作中無處不在的抱怨在我們周圍，隨時(shí)隨地可以聽到這些話：“客戶是個(gè)混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕…工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大；...

從追GDP增速到求平衡，再到人口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)觸達(dá)天花板，銀行資產(chǎn)增速下降，這些現(xiàn)象都意味著中國增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代終結(jié)，我們已經(jīng)進(jìn)入了存量時(shí)代。從地產(chǎn)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、到消費(fèi)，雖然各行業(yè)都有自己的發(fā)展節(jié)奏，但大家都面對(duì)著同一個(gè)問題：流量紅利成為過去式，現(xiàn)實(shí)是狼多肉少，只能在現(xiàn)有的客戶和市場(chǎng)中去求生存、謀發(fā)展。這樣的...

一位銷售人員在向一家公司推銷產(chǎn)品時(shí)，看到對(duì)方遲遲不肯簽單，就說：“貴公司旁邊的大樓使用的就是我們公司的產(chǎn)品。他們最初只是購買了以下部分產(chǎn)品。后來，他們覺得我們公司的產(chǎn)品非常放心可靠，又相繼購買了一些產(chǎn)品。到現(xiàn)在，他們與我們公司已經(jīng)建立了5年的長(zhǎng)期合作關(guān)系。只要他們有這方面的需要，都會(huì)與我們公司聯(lián)系，我們也會(huì)以最快的速度...

在現(xiàn)在激烈的時(shí)代，你認(rèn)同人脈資源的重要性嗎？尤其是在職場(chǎng)中，擁有良好的人脈關(guān)系，就相當(dāng)于擁有背景與更多的資源，能讓自己比其他人更容易平步青云獲得成功。但是，對(duì)于沒背景、沒資源、沒人脈的“三無”人員，要如何在職場(chǎng)中突圍而出，展現(xiàn)自己的實(shí)力？我們先來聊聊關(guān)于資源的那點(diǎn)事。作為職場(chǎng)人，掌握自己能掌控的，并且可以用的外部、內(nèi)部...

高速路上的攝像頭，也能查看實(shí)時(shí)監(jiān)控畫面啦，一分鐘學(xué)會(huì)，原來用微信就可以查看，真的很方便。打開微信看右上方，這里有一個(gè)放大鏡，我們把放大鏡點(diǎn)開，然后在上方輸入“高速公路云監(jiān)控”幾個(gè)字。那么輸入好了之后，下方立刻就出來了這個(gè)公眾號(hào)在下方這里有一個(gè)“高速”，我們把這個(gè)高速打開。那么在這里就可以看到這些省份都是支持查看實(shí)時(shí)監(jiān)控...

銷售不跟蹤，到頭一場(chǎng)空，做銷售不跟單就像你看到一個(gè)心儀的異性不敢追一樣。所以銷售跟單也跟處對(duì)象差不多，你找的多了呢，他會(huì)煩也會(huì)越來越不在意你，找的少了呢，還害怕追不到被別人追了去，那么我們到底應(yīng)該如何去追？如何去跟單呢？今天分享四招跟單技巧，非常實(shí)用。第一：每次跟進(jìn)的時(shí)候啊，千萬不要流露出你很想推銷成交的那種心態(tài)，也不...

銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過程中，更多的卻是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過程；聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。2、真正的銷售沒有對(duì)立...

所有職場(chǎng)人都要明白：客戶的“背叛”永遠(yuǎn)都不是意外，如果這四點(diǎn)你沒有做好，客戶離開理所當(dāng)然。1、競(jìng)爭(zhēng)者可以輕易替代你這種問題只出現(xiàn)在你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠被輕易復(fù)制的情況下。例如，你的業(yè)務(wù)是向大企業(yè)銷售打印紙，但是他們找到了另一個(gè)供應(yīng)商，能夠用更低價(jià)格為他們提供所需的商品。為了避免這種問題，你需要提供個(gè)性化的，而不是標(biāo)準(zhǔn)化...

銷售培訓(xùn)大師說，人越抱怨，運(yùn)氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養(yǎng)！那么，從事銷售的我們，應(yīng)該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現(xiàn)象！在我們周圍，隨時(shí)隨地可以聽：“客戶是個(gè)混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大；經(jīng)...

今天分享一下做銷售新客戶開發(fā)的8個(gè)方向讓你的客戶源源不斷1、陌生拜訪法。這是一種直接與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸的方法，能夠快速建立起與客戶的初步聯(lián)系，讓客戶直接感受到銷售人員的誠意和專業(yè)度。同時(shí)，通過大量的陌生拜訪，可以鍛煉銷售人員的溝通能力和應(yīng)變能力，提高銷售技巧。2、轉(zhuǎn)介紹法。開發(fā)新客戶成本是維護(hù)老客戶的三倍，讓老客...

?一、感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么會(huì)生氣，換成是我我也會(huì)跟您一樣的感受；4)請(qǐng)您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的；5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會(huì)是您現(xiàn)在這樣的心情；6)發(fā)生這樣的事，給您帶來不便了，不過我們應(yīng)該積極面對(duì)才是對(duì)嗎？；7)沒錯(cuò)，如果我碰到您這么...

今天是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，你打開一罐可樂，看著自己剛剛上線的小網(wǎng)站，洋洋得意。這是你第一次做的網(wǎng)站，上線之后，網(wǎng)站訪問量突飛猛進(jìn)；沒過多久，你就拿到了千萬的風(fēng)投，迎娶了女神，走上了人生巔峰。。。害，原來是喝醉了啊。。。你發(fā)現(xiàn)剛才那一切竟然都是你的幻想！這時(shí)你突然收到了一封郵件：你：？？？雖然你之前就聽說過DDoS攻擊，...

銷售是什么？直白地說，銷售就是通過說服客戶來達(dá)成交易。美國的“超級(jí)銷售大王”弗蘭克.貝特格曾經(jīng)說過：“交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物?！本拖皲N售行業(yè)內(nèi)所流傳的那樣：會(huì)說話，銷售就如坐電梯；不會(huì)說話，銷售就如爬樓梯！那么銷售中遇到這樣的顧客，該怎么做呢？一、愛砍價(jià)的顧客在銷售過程中，總會(huì)碰到一些喜歡殺價(jià)的顧客，不管產(chǎn)品有多...

很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進(jìn)中，對(duì)你產(chǎn)生信任，才會(huì)購買你的產(chǎn)品，這其中也是有技巧的!80%的客戶是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的，所以恰當(dāng)?shù)母M(jìn)方法和技巧，可以大大提高銷售業(yè)績(jī)。跟進(jìn)客戶的技巧第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個(gè)星期打2次電話，混個(gè)耳熟；兩三個(gè)星期拜訪一次，混個(gè)眼熟。第二，了...

銷售需要經(jīng)歷一個(gè)過程，一個(gè)與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個(gè)過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進(jìn)門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...

一個(gè)聰明的銷售顧問應(yīng)該知道客戶的消費(fèi)心理，然后在銷售中對(duì)癥下藥，征服客戶。歸納起來，顧客的消費(fèi)心理主要有以下幾種。一、求實(shí)心理這是顧客普遍存在的心理動(dòng)機(jī)。他們購買物品時(shí)，首先要求商品必須具備實(shí)際的使用價(jià)值，講究實(shí)用。有這種動(dòng)機(jī)的顧客，在選購商品時(shí)，特別重視商品的質(zhì)量效用，講求樸實(shí)大方，經(jīng)久耐用，而不過分強(qiáng)調(diào)外型的新穎、...

注意了！公司租房一定要按規(guī)定索要發(fā)票！01公司租房沒要發(fā)票被罰82 萬元！ 違法事實(shí)： 2021年，合同年租金8558659.72元，成本費(fèi)用實(shí)際列支租金8476601.39元，收到發(fā)票金額3396359.72元，未收到發(fā)票金額5080241.67元，造成他人少繳房產(chǎn)稅304814.50元，印花稅2540...

與客戶談了很長(zhǎng)時(shí)間，客戶就是不主動(dòng)買單，怎么辦？銷售不成交，萬事一場(chǎng)空。整個(gè)接單的過程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動(dòng)之以情。今天就與大家分享一些切實(shí)可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責(zé)怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會(huì)沸騰。做...

95%的銷售，丟單的核心六大原因，自己對(duì)號(hào)入座特別是最后一條很多銷售高手都是敗在這點(diǎn)上。第一：跟進(jìn)不夠及時(shí)，被動(dòng)的去等客戶上門找你，有一句話說的好叫銷售不跟蹤到頭一場(chǎng)空，從這句話中就能看出做銷售跟單有多重要，所以想做好銷售一定要有一套自己跟進(jìn)的策略例如：不同類型，不同性格的客戶，你要怎么分別去跟進(jìn)，還有跟進(jìn)的次數(shù)和密度...

? 經(jīng)常遇到很多初涉銷售行業(yè)的新人會(huì)問我如何去快速的提升自已，回想起自已當(dāng)初走入銷售這行的經(jīng)歷；因?yàn)樽砸巡皇菍W(xué)營銷方面專業(yè)的，又沒有老的銷售人員帶，只有去書店買一大堆銷售方面的書，可那些偏重學(xué)術(shù)研究的專業(yè)書并沒有給我?guī)硎裁磳?shí)質(zhì)性的的幫助。十幾年的銷售工作，讓自已深深的愛上了這行，也有了頗多的感受，今天把本人對(duì)業(yè)...

成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。1、商品怪圈越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。2、成本怪圈越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費(fèi)用，連燈都舍不得開。更...

銷售有5點(diǎn)，反復(fù)說，也要反復(fù)做，形成自己的路，才會(huì)有自己的術(shù)。....................1、做銷售你要學(xué)會(huì)提煉關(guān)鍵詞.....................................關(guān)鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個(gè)小時(shí)，最后都不知道自己說了什...

在銷售過程中，除了覺得的客戶比較多之外，就是說你產(chǎn)品貴的客戶了，而且這類客戶并非不想購買，既然說貴，那么他就有購買的心思，他就有購買的需要，所以遇到這類客戶千萬別輕易放棄，今天我就教你八個(gè)話術(shù)，哪怕你只學(xué)會(huì)一兩個(gè)，你業(yè)績(jī)都能提升80%，不信你來看。第一個(gè)話術(shù)：激將法當(dāng)客戶和你說貴之后，你可以這樣回他：“嗯先生您說的對(duì)，...