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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2204 今日文數(shù)：395
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會(huì)這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個(gè)很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時(shí)間越來越長(zhǎng)。我們銷售當(dāng)中有一個(gè)定律：客戶在展廳呆的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶成交的概率...
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在倉庫作業(yè)流程當(dāng)中，揀貨作業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)。尤其對(duì)于電商行業(yè)，具有工作量繁雜，出錯(cuò)率高，流程復(fù)雜等特點(diǎn)。毫不不夸張的講：搞定揀貨環(huán)節(jié)，倉庫管理就成功了一半。先來介紹一般倉庫中的揀貨流程：01依據(jù)客戶訂單制定發(fā)貨計(jì)劃發(fā)貨計(jì)劃是根據(jù)顧客的訂單編制而成。訂單是指顧客根據(jù)其用貨需要向配送中心發(fā)出的訂貨信息。倉庫接到訂貨...
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在企業(yè)運(yùn)營中，產(chǎn)品直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)定位、盈利能力和品牌塑造。選擇合適的定價(jià)策略能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取理想的市場(chǎng)份額和利潤。本文將從定價(jià)的目的出發(fā)，探討如何做出明智的定價(jià)決策。一、定價(jià)的主要目的類型市場(chǎng)滲透：通過設(shè)定較低的價(jià)格，快速吸引大量客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，尤其適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)或產(chǎn)...
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在商業(yè)交流中，客戶常常會(huì)問：“你們和XXX有什么區(qū)別？”這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，實(shí)則蘊(yùn)含著客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌的多重考量。理解客戶提問背后的真正意圖，不僅有助于我們更好地滿足客戶需求，也能幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以下幾個(gè)是可以細(xì)品的維度：1.客戶的認(rèn)知框架當(dāng)客戶提出這個(gè)問題時(shí)，他們往往在尋找一個(gè)已知的框架來理解我...
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微信公眾號(hào)一、主要受眾微信公眾號(hào)的受眾群體廣泛，涵蓋各個(gè)年齡段，但以20-45歲人群為主力軍。其中，25-35歲人群占比較大，約為40%。性別比例相對(duì)均衡，男性占48%，女性占52%。受眾遍布各個(gè)城市層級(jí)，不過一二線城市的用戶參與度相對(duì)較高，占比約為50%。這部分受眾受文字內(nèi)容、深度資訊以及社交關(guān)系鏈的影響較大。二...
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近年，受到經(jīng)濟(jì)低迷周期影響，企業(yè)經(jīng)營面臨增長(zhǎng)受阻與競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力。在日趨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，更應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，采取合理措施與調(diào)整，尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與突破。相當(dāng)一批企業(yè)和經(jīng)營管理者，通過策略調(diào)整以及采取多種有效手段，令其在艱難環(huán)境下仍然獲得增收增利的良性增長(zhǎng)，其中不乏值得參考和借鑒的策略與方法?！靶宜C商業(yè)營銷+”以“營銷”為焦...
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在這個(gè)飛速發(fā)展的數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，正處在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)期。工業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理方式顯然已經(jīng)無法滿足當(dāng)前企業(yè)智能化的發(fā)展需求，目前已經(jīng)暴露出諸多問題，并成為限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。本文將深入探討傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)在生產(chǎn)管理方面的現(xiàn)狀和問題，并分析MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）如...
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在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報(bào)，有些人只是多付出了一點(diǎn)就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動(dòng)“上級(jí)逼我多思考”與“我要主動(dòng)思考”，兩者行為一樣，但動(dòng)機(jī)不同，做事的感覺也不一樣?！白非蟆钡谋壤?，凡事主動(dòng)，會(huì)更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...
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80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。作為一名銷售，你會(huì)對(duì)客戶堅(jiān)持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區(qū)？銷售不跟蹤，萬事一場(chǎng)空！1、客戶跟蹤策略1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；2、為每一次跟蹤找...
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銷售跟進(jìn)客戶的五大技巧，分析了百名銷售冠軍總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)前天有一個(gè)生意上的朋友拉我進(jìn)了一個(gè)群，群里差不多能有3百多人，這個(gè)群非常有意思，里面基本都是一些干銷售起家的，而且進(jìn)里面的條件就是分享經(jīng)驗(yàn)。這五大跟進(jìn)客戶的銷售技巧，就是我從里面的分享，總結(jié)出來的，可以說非常的實(shí)用，你要是能做到也一定不缺業(yè)績(jī)第一、有新增加的意向客...
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銷售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強(qiáng)強(qiáng)大，動(dòng)不動(dòng)就受傷，動(dòng)不動(dòng)就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實(shí)話，小編真心真心的認(rèn)為這樣的銷售絕對(duì)沒有成功的可能！但與此同時(shí)，小編也清楚“趨利避害”是自然界...
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一、不到讓步的時(shí)候絕不讓步推銷的商務(wù)談判和大型商務(wù)談判不同，大型商務(wù)談判往往有一個(gè)專門談價(jià)的區(qū)間，而推銷的商務(wù)談判基本上是在整個(gè)推銷過程的一個(gè)階段。對(duì)于推銷員來說，一是不要過早地進(jìn)入價(jià)格談判的階段，一定要在此之前，進(jìn)行足夠的推銷工作，激發(fā)客戶購買欲望?？蛻舻馁徺I欲望越強(qiáng)烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...
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在銷售的過程中，價(jià)格談判十分重要，很多銷售員因?yàn)槿狈φ勁屑寄芎筒呗?，?dǎo)致沒有利潤或是無法成交，那么，價(jià)格談判的策略有哪些?快跟大雄老師一起看看頂尖銷售員的價(jià)格談判策略。策略1直接報(bào)價(jià)價(jià)格是天經(jīng)地義的事，往往是客戶第一個(gè)關(guān)注的問題，這個(gè)無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價(jià)，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。...
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很多銷售員，總覺得自己特別努力，可還是沒業(yè)績(jī)。究竟是什么問題呢？作為一名銷售，首先，你不能死掉！讓銷售頭痛的七種“死法”。一、怕見客戶，怕被拒絕(怕死的）一個(gè)“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業(yè)務(wù)活動(dòng)的快樂在于每天見不同的人，經(jīng)歷不同溝通場(chǎng)景，不斷向客戶傳遞價(jià)值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心，在于“心里有鬼”。在于自己沒...
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不同的客戶對(duì)產(chǎn)品有著不同的要求，銷售新手往往很難入手去了解客戶的偏好，小編為您總結(jié)了幾種技巧：來看看吧！.........................1、購買角度，單刀直入先點(diǎn)題.........................若你是剛?cè)氲赖匿N售新人，還真可以從客戶購買角度單刀直入，直接感知他們的購買意向、態(tài)度和傾...
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對(duì)于新手銷售員來說甄選和確定目標(biāo)客戶是一項(xiàng)非常重要的本領(lǐng)，因?yàn)橹挥姓业搅苏嬲目蛻翡N售工作才能展開，才會(huì)形成訂單，才能獲得業(yè)績(jī)。而銷售員中的老司機(jī)則有一定的客戶源基礎(chǔ)，所以他們工作起來要相對(duì)容易一些。那么新手銷售員要如何才能練就一手甄選和確定目標(biāo)客戶的好本領(lǐng)呢？在接下來的內(nèi)容中小編就為大家介紹一些實(shí)用的技巧，希望新手銷...
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?說話是門藝術(shù)，銷售人員在與客戶溝通的過程中要注意這點(diǎn)。良好的口才會(huì)是你成功的基石，良性的溝通可以改變您的人生。所以我們?cè)趶氖落N售的工作當(dāng)中一定要管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)該說，什么話不應(yīng)該講。下面跟大家一起談?wù)勪N售人員與客戶溝通的禁忌。1、忌爭(zhēng)辯銷售人員在與顧客溝通時(shí)，時(shí)刻不要忘記自己的職業(yè)、您的身份...
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?在職場(chǎng)上，我最佩服的就是董小姐了，最喜歡看她以前的事跡，特別有感觸的就是有一次，她出差去北京，自己都中暑受傷了，還堅(jiān)持去見客戶，這種做事不講理由，堅(jiān)持走到底的精神是值得學(xué)習(xí)的，特別是做銷售，她這么真誠的對(duì)客戶，相信客戶也會(huì)非常的贊成她的。1、冒充客戶給同行打電話——學(xué)本事隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長(zhǎng)的不二法門咱們是...
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銷售老手，和新手最大的區(qū)別是什么？并不是說誰的話術(shù)給力，誰的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)！而是能快速判斷出這個(gè)客戶，有沒有意向，值不值得繼續(xù)投入。銷售新手最大的困局在于，為什么我辛辛苦苦，跟了兩個(gè)月的客戶，最后他放了我鴿子。所有努力全部白費(fèi)，真的不想干了，銷售這個(gè)行業(yè)，也不是正常人干的。頓時(shí)整個(gè)人陷入低谷，甚至自我否定，慢慢的也就...
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?銷售人員十大黃金觀念：
觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動(dòng)——行動(dòng)形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運(yùn)。從這個(gè)邏輯關(guān)系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素。1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與...
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說到銷售，會(huì)有一些刻板的不好的標(biāo)簽：賣東西的，低級(jí)；死纏爛打的，煩人；自賣自夸的，太假；不擇手段的，騙子；取悅別人的，奉承...就是因?yàn)橐恍╀N售急于推銷，過分推銷，把客戶嚇跑了，嚇怕了。做銷售，不僅僅是把產(chǎn)品賣給客戶那么簡(jiǎn)單。做銷售的最高境界，是讓自己不像個(gè)銷售。///01、不銷而銷，高級(jí)成交講一個(gè)小故事，在一個(gè)普通的...
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三國演義中有一個(gè)著名的典故叫做“三顧茅廬”，想必這個(gè)故事我們都非常熟悉，故事中劉備為了實(shí)現(xiàn)自己的雄圖霸業(yè)，帶著關(guān)羽和張飛，三次登門，拜訪有“臥龍”之稱的諸葛亮，拿出了足夠的誠意獲得了諸葛亮的輔佐。這難道不是一次非常成功的主動(dòng)獲取“客戶”的案例嗎！一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，他們一定知道獲取新客戶就是銷售工作開展的基礎(chǔ)！那我們究...
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在銷售過程中，有人如魚得水，常年穩(wěn)坐銷冠寶座；有人卻舉步維艱，四處碰壁。那些銷冠們，究竟有著怎樣的成功秘訣？其實(shí)，總結(jié)起來便是銷售四條鐵律：別裝，別跪，別假，別慫！鐵律一：銷售要講大白話。在銷售過程中，我們常常遇到一個(gè)問題：如何讓客戶聽懂我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？答案是，講大白話。在與客戶交流時(shí)，很多銷售人員喜歡堆砌各種“行業(yè)黑...
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信息爆炸的年代，唯一不變的就是一直在變。想了解至深扎一個(gè)領(lǐng)域之前，首先需要理解其概念，那在新術(shù)語、新概念層出不窮的情況下，什么是信息化、數(shù)字化、智能化呢？01信息化轉(zhuǎn)型1、什么是信息化轉(zhuǎn)型企業(yè)信息化實(shí)質(zhì)上是將企業(yè)的生產(chǎn)過程、物料移動(dòng)、事務(wù)處理、現(xiàn)金流動(dòng)、客戶交互等業(yè)務(wù)過程數(shù)字化，通過各種信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)加工生成新的信息資源...
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